乘風破浪不負夢想 披荊斬棘不懼前行 ——記海螺集團年度優秀管理者吳國杰
發布時間：2022.03.08 作者： 來源：安糧集團 訪問人數：60642021年10月，作為安糧集團成員企業、安徽省最大的農產品進出口企業——安徽安糧實業發展有限公司開始了為期一周的新大樓搬遷工作，公司將整體從有著35年歷史的安徽合肥盛安廣場搬遷至全新落成的安糧中心
此時此刻，安糧集團副總裁、安糧實業董事長兼總經理吳國杰也露出了由衷的笑容。五年來，一路負重前行讓他早生華發、眉添新皺；五年來，滿腔發展決心讓他目光堅毅、信心滿懷。
2015年，由于國際貿易市場持續多年不景氣，部分工業資源型產品價格劇烈波動，國內市場交易漏洞頻出等問題，自2008年成立的安糧實業經營嚴重虧損。吳國杰正是在這個時候來到了安糧實業，掀開了譜寫安糧實業二次改革發展的新篇章。
1997年，吳國杰從安徽大學外語系畢業后就加入了安糧集團，從一名普通的糧油業務員做起，先后擔任南方貿易部（駐深圳）經理，安糧國際總經理助理、副總經理、常務副總經理，2016年開始擔任安糧實業總經理，2018年擔任安糧實業董事長。
“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”吳國杰一上任就堅定地提出了“五個堅持不動搖”的發展要求，即堅持“大商品”戰略不動搖，“以農為本”經營核心不動搖，“創新思維”出口策略不動搖，“以工強貿”經營特色不動搖，內外貿雙輪驅動發展不動搖。他深知安糧實業的根本在“農”，核心在“精”，堅持圍繞農產品核心抓經營，集中力量發展規模化“大商品”，發揮工貿結合優勢，搶占市場話語權，靈活運用“雙輪驅動“的轉換優勢，牢固上下游關鍵產業鏈的戰略合作關系。
在吳國杰的帶領下，安糧實業領導班子和全體員工奮勇拼搏，持續鞏固發揮核心優勢，芝麻、肉禽、花生、乳制品逐漸成為安糧實業的核心大商品。在市場行情波動劇烈的背景下，公司芝麻、肉禽業務發展經受住了產品價格劇烈波動的考驗，2021年芝麻進口額達3.23億美元，肉禽進口額達2.8億美元，較2016年均實現了100%以上的增長。公司花生產品進口額達1.46億美元，乳制品進口額達2.1億美元，實現了從零突破、從無到有。至此，安糧實業已有四大商品貿易額過億美元，且均實現了商品成熟、市場成熟的良性增長。
作為安糧集團的核心成員企業，安糧實業傳承四十年來安糧集團核心產品經營優勢，深耕農產品領域，除了四大過億美元商品之外，吳國杰帶領班子成員自2016年起就提前布局產品梯隊建設，不僅實現了花生、乳制品的做強做大，公司第二梯隊產品在“大農產品”領域更是全面開花。2021年，公司木材進口額近4700萬美元，同比增長54%；亞麻籽進口額近1400萬美元，同比增長321%；豆類實現近3700萬美元進口額，同比增長93%；高梁進口額亦達到1750萬美元。截至2021年底，農產品貿易額已占公司整體貿易額的97%以上。
近兩年，全國出口業務經受著地緣政治、新冠疫情、海運費用漲價等諸多不利因素影響，吳國杰始終秉持“差異經營”的市場拓展思路，公司紡織面料、蜂蜜、水產品、冷凍果蔬、番茄醬、傳統食品等出口產品，在創新品類、創新渠道、創新銷售模式等方面做出了諸多有益探索，通過線上展示，取得了新興市場訂單。吳國杰敏銳地捕捉到“一帶一路”政策下逐漸凸顯的非洲貿易優勢，主動加強與中外運公司合作，創新性地計劃將非洲倉儲建設為集交易、收儲、存放、發運為一體的交易型倉儲模式，一改以往碎片化收儲的繁瑣程序。在市場下游，他要求公司繼續圍繞國內龍頭企業，發揮公司海外資源優勢，各取所需，形成依存度較高的粘性戰略合作，擴大了安糧實業的戰略合作朋友圈。
在吳國杰的心中，一直認為安糧實業是一家以“工貿結合”為特色的企業，這有別于傳統的外貿公司，也是企業寶貴的核心資源。安糧實業下屬七家農產品加工及倉儲企業，原先都為省內的傳統農產品外貿加工廠，吳國杰堅持每年開門第一件事就是召開直屬企業專題會議，詳細討論布置年度工作。五年來，七家直屬企業均通過創新產品、積極踐行內外貿雙輪驅動發展策略。2021年，直屬企業銷售收入達到2.58億元，同比增長了近30%。
充分利用大宗商品原料成本優勢，整合下游內貿資源，做強做大國內產業鏈，一直是吳國杰努力尋求突破的方向。他堅定地認為這將成為安糧實業未來新的“增長極”。面對新課題，吳國杰首先調整內貿部門的人員結構和考核機制，使得內貿業務批發、團購、電商三大渠道日漸清晰，五年來安糧實業“田田屋”內貿品牌知名度愈發提升，通過參加中國食材節、上海sial、FHC等大型展會拓展了渠道，通過團購、電商、批發多渠道并舉增加了客戶粘性，產品得到了市場良好反饋。目前數家直屬企業國內銷售占比已經達到50%以上，安糧實業的內貿銷售藍圖已經全面展開。
五年來，在吳國杰的帶領下，安糧實業銷售收入從28億元人民幣增長至73億元人民幣；進出口額從3.5億美元增長至12億美元；利潤水平逐年實現大幅提升，企業核心競爭力日益凸顯，商品經營優勢持續擴大，抵御風險能力顯著提高。
秣馬厲兵迎鏖戰，枕戈待旦再前行。集團公司“十四五”戰略目標已經繪就，沖鋒號角已然吹響，在這2022年的初春時節，吳國杰將與安糧實業的同事們一起，認真整理行裝、踏上新的征程，圍繞年度各項經營目標和工作任務，按照“前臺運營六扎根，后臺支撐六提高”的經營策略，接續奮斗，勇毅前行！